什么是企业体育营销？
体育营销是指企业以体育资源（人或物）或体育运动为主题开展的一系列市场营销活动，它是整合营销传播大框架下的一支生力军。 随着2015年乐百氏“亮晶晶”与奥运冠军张怡宁、2016年蒙牛牛奶与足球运动员武磊的签约，以及此前持续多年的康师傅冰红茶携手乒乓球世界冠军王楠、Nike与姚明等人的合作，体育营销这一元素正在被越来越多的品牌所关注并投入到具体的实施中。 目前国内对于体育营销的研究大多集中在品牌资产、形象塑造等方面的理论探讨上，但对于品牌在具体赛况中的策略运用却鲜有涉及，因此本文试图对如何运用体育营销手段来达到品牌目标受众达成营销目的进行初步探讨。
一、体育营销的目的及受众 在开展体育营销之前，首先应明确此次营销的目的和意图，是想提升品牌形象还是扩大产品销量，是瞄准女性市场还是青少年群体，这些目标的设定需要与企业的发展战略及营销组合相一致。 其次，在开展体育营销的过程中，要注意目标受众的锁定。虽然体育营销往往追求最大范围的品牌曝光和传播，但受众的锁定却是必须考虑的问题，不然大量资金投入却收效甚微就悔之晚矣了。比如耐克围绕篮球明星姚明开展的营销活动，就可以看做是针对中国男性消费者的一次精准投放；而蒙牛与武磊签订的两年合约可以视作对当前年轻群体的一次重点进攻。
二、体育营销的媒介选择 互联网的兴起彻底改变了传统媒体一统天下的局面，消费者获取信息、购买产品的方式更加多元化，品牌开展营销活动也必须顺应时代潮流，积极利用新媒体进行媒介推广。 根据不同的划分标准，互联网可以分为很多种形态，其中根据接入线路的不同可分为宽带网与无线网两种，鉴于目前绝大多数的企业还不具备自建WIFI的条件，故在此讨论的网络媒介主要指宽带网的形式。 从传播学角度来看，网络具有传播的即时性、交互性、广泛性和无边界性等特点，而这些特点恰恰与体育营销的需求相契合。因此网络媒体无疑将成为体育营销的重要阵地之一。
三、体育营销的策略运用 明确了目的和受众后，接下来就需要制定相应的战术来达到目的。战术的制定可以从两个层面展开，一是内容层面的细化，二是活动流程的设计。
首先，内容是营销活动的载体，优秀的内容能够吸引眼球，引起广泛讨论，进而达到传播效果。因此在内容方面我们可以从以下几个方面着手：
a. 挖掘产品与体育的结合点 以功能饮料为例，通常来说功能性饮料的主要消费人群为成年男性，他们有着较强的自我意识和独立人格，在选购产品时通常不会听取他人的意见，而是根据自己的感觉作出判断。因此在品牌宣传时最好避免大众化的广告语，而是将目光聚焦在特定的目标人群身上，例如经常在外忙碌的商务人士、长期熬夜的学生族等，将他们作为功能性饮料的消费者归因于日常生活场景，然后有意识地引导他们的决策过程。 b. 打造具有话题性的事件 有的时候一个具有争议性的议题就能够成为营销活动中引爆点的催化剂，为此我们可以从以下两个方面着手准备：
首先是议题的选择，能够引发广泛关注、具有较高讨论度的话题往往是与社会公众利益相关的，因此可以从社会公平、民生、公益等领域入手，寻找突破。如麦当劳曾在2017年六一儿童节前夕发布一条“毁童年”的广告，故意扭曲儿童食品的安全问题，引起舆论一片哗然，随后迅速登上热搜榜，获得广泛讨论；
其次是事件营销的开展，在确定了议题之后，下一步就是具体事件的安排了，可以根据需要设计一场发布会、一档访谈节目、一次快闪行动或者一条推送文案，只要是能够借助公关手段将议题推向公众视野的方法都可以尝试。