什么是体育特许经营?
体育特许经营(Franchising) 是指企业通过一定途径,将自身的商誉和品牌以特许经营权的形式授予其他经营者使用,从中收取一定的费用并在某种程度上给予后者支持的一种营销方式。
一、概念的提出 在商业领域中,特许经营是一种比较普遍的营销形式。然而这一营销方式的引入到体育领域还属近代的事。1983年NBA与ABA的合并使篮球这项运动第一次引入了“特许经营”的概念。当时NBA的球员转会十分流行,一个赛季结束之后,常常有六七成甚至更高的球员转换门庭。为了制止这种混乱景象,NBA董事会做出了一个重要的决策:只许加盟、不许离队;而同时为了保护小球市球队的利益,又规定了交易限额——超过限制的工资支出将被罚款。这样,一种新的市场行为受到了制约,球员转会市场的乱象得以平息。
二、类型 根据不同的标准,可以将体育特许经营划分为多种类型。按时间划分,可分为经典型(Classical)和现代型(Modern)两种。 前者出现于20世纪50年代,后者产生于70年代。
三、发展 从全球来看,体育特许经营的发展大致经历了以下几个阶段:
四、作用 体育特许经营的作用主要表现在以下几个方面: 五、程序 一个成功的体育特许经营项目需要经过周密的准备和合理的运作,才能取得成功。具体而言,实施体育特许经营要经历以下四个步骤: 六、风险与防范 任何新事物都是有利必有弊的,体育特许经营也不例外。尽管进行了充分的准备和合理的运作,但任何一个体育特许经营项目都可能会遭遇种种风险。这些风险可能来自外部环境,也可能来源于项目实施过程,此外还有项目运营的风险和融资的风险等等。
七、案例
链接一:耐克 作为全球最大的体育用品制造商之一,耐克的成功引人注目。从某种意义上说,它的成长史就是一部特许经销的战略史。
早在20世纪60年代,耐克便已意识到经销商特许经营的重要性。于是,它开始有意识地培养和扶持一批销售网络完善、服务优质、资金实力强的经销商。这些经销商得到了耐克的悉心培养,随后又以良好的服务和完善的网点为耐克带来了可观的收益。
链接二:麦当劳 1990年,当麦当劳即将进入中国市场时,它选择了特许经营的经营模式。
首先,它在天津建立了一个生产供应基地,专门为加盟店提供食品和服务。其次,在中国大陆开设第一家连锁餐厅。由于采取了直营店和特许经营两种方式,麦当劳很好地控制了服务质量,保证了品牌的统一性。1998年在华投资已达1.4亿美元的麦当劳,共开设了130多家连锁餐厅,成为继肯德基之后在中国最大的外资快餐连锁机构。