李宁在中国排名第几?
作为一个在李宁工作过2年的人,可以负责人的说,李宁现在的问题主要是高层的问题。以前是加单太多,库存太大,现在是扩张太快,资金流不稳。 最近两次采访李董事长都谈到了转型问题——从服装转到体育用品。但是李董事长忘了(或者根本不知道)他最应该转型的是他的销售模式和思想观念! 他现在仍然想把李宁品牌定位在高消费人群,然而这个群体已经被耐克阿迪等国际大品牌牢牢锁定,李宁想抢客户几乎是不可能的。现在的李宁除了价格之外已经没有任何优势可言了。越来越多的消费者选择国外品牌就像当年选择NIKE ADIDAS一样,是因为他们觉得NIKE ADIDAS更“时尚”而选择的他们而不是李宁。
为了扭转这种形势,李宁必须把目标顾客转向更大众化的休闲运动人群,降低产品售价。只有这样才有可能继续扩大市场规模。 目前看来 李宁的渠道建设和供应链管理都很不到位。全国有大量的三四级市场经销商和代理商对李宁产品很反感,因为李宁总是让他们压着货卖不出去。很多代理商甚至故意拖欠货款就是不买李宁的产品。
另外,李宁目前专卖店数量估计也有点让人不敢恭维。我离开时东北一些地级市甚至还没有李宁的专卖,县城就更别说了。也就是说大部分消费者还是很难买到李宁的产品。当然,现在开了很多折扣店,价钱的确比国际品牌低不少,但形象和地位始终无法摆脱“low”的印象。特别是淘宝上大量出现的假货让原本就竞争力不大的李宁雪上加霜。